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中国的很多细分行业的厂商，开放更加贴近于互联网，Salesforce和Workday更贴近于ERP。那为什么在SaaS领域没有去按直销为主呢?因为SaaS单一产品的客单价低，原的伴当地地特别是在早期切入企业。

现在来看最多相差半年，落侣一项新的技术出来的话，我们国内最多晚个半年一定会赶上，所以在国际市场来讲，技术整体而言不会有很大的差距。会使市场走的更快，固定目前的现状就是SaaS厂商既要做产品，又要做营销、服务和市场。其实我们在整个架构的设计上并没有把单个组织完全隔离掉，女性我们在部署模式上，女性让很大型企业的一个重要部门就可以使用，假设我们跟一个云平台厂商合作，它上面的有个二三十万家的企业，同时上线，我们可以把这二三十万家企业看成统一的大集团。

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我们服务过程中，落侣因为客户是按需采购，也就是SaaS公司提供哪些功能、产品或服务，我再去采购。真要到了回购的时候，固定执行不了也是正常。

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